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重塑鉆石夢
時間:2014/9/20 15:17:44
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    “中國的鉆石市場仍在不斷拓寬,鉆石消費在中小型城市的穿透力也很強,但鉆石品牌對中國珠寶市場的占領仍然不全面?!?月17日,鉆石業巨頭戴比爾斯公司(De Beers)在香港發布了《鉆石市場前景報告》。De Beers全球CEO Philippe Mellier指出,“彩票游戏平台行業在未來將面臨供應量減少、成本上升等挑戰,以及互聯網革命、科技創新等機遇。而中國也將成國際鉆石市場中的重要陣地?!痹謁蠢?,受美國經濟復蘇以及新興市場(尤其中國)的持續增長帶動下,鉆石需求將繼續以實質價值增長。盡管過去五年市場已高速增長,但中國仍然為業界帶來龐大的增長機會。鉆石珠寶的普及率仍相對較低,但消費者對鉆石的需求持續走高?!?

    銷售鉆石的電商夢能做多久

  “互聯網作為鉆石銷售和消費者研究的渠道,其重要性日益凸顯?!貝鞅榷谷駽EO Philippe Mell根據《鉆石市場前景報告》中相關數據指出。他的觀點得到了鉆石行業內部分鉆飾珠寶品牌的支持。

   不久前,全球權威的珠寶鑒定及專業知識教育與研究機構美國寶石學院(Gemological Institute of America)對中國最早引入電商銷售模式的彩票游戏平台“普林尼”(Puliny)進行了詳細的剖析,稱其為“中國珠寶零售業的革命”。這個以網絡銷售作為起始的鉆石品牌,在鉆石電子商務領域已經有6年的經驗,其目標客戶鎖定在25歲至35歲的白領階層,在線銷售一直保持著穩定的增長。在一次采訪中,普林尼聯合總裁徐磊表示:“網絡將大量的鉆石產品品種和快速的、高質量的服務結合起來。它能幫助鉆石產品和文化在年輕消費群體中傳播,是鉆石業務中重要的板塊?!?

  但并非所有鉆飾品牌都對電商與鉆石的聯姻表示看好。當問及“此模式是否能在鉆石業得到普及”時,高級珠寶和鉆飾品牌和高級珠寶設計師給出的答案卻是否定的。香港高級珠寶設計師Wallace Chen認為,電子商務在高級鉆石珠寶領域是行不通的:“高級鉆石珠寶的價值正在于它是珍貴的、稀有的,其顏色、克拉、干凈度、切工,甚至雜質分布的位置都對其價格產生著巨大的影響,這必須通過買家當面仔細辨證。而較為平價的寶石配上現代一些的設計,這類靠款式和佩戴效果取勝的產品才能在網絡上銷售?!?

  源自英國的凡賽高級珠寶(FANCYCD)亞太區董事長Justin Zhou在采訪中也提到,與普通珠寶購買不同,高級珠寶都是以一對一的服務,專業的講解與不同款式的試戴,滿足客人的消費心理,這些都是網絡展示所不能替代的。對于珠寶而言,尤其是高級珠寶,它類屬于奢侈品而并不是生活的必需品,根據中國消費者的購物習慣,對于金額昂貴的奢侈品,大多數消費者還是習慣于到實體店去購買。其次,不少消費者還對網上購物的售后服務有所擔心。

    現實比夢更骨感:產量下降,成本上升

  根據全球毛坯鉆石進出口監管制度金伯利進程證書發布的數據看來,近年來全球鉆石產量處于浮動狀態,2012年全球鉆石產量下滑了10%,全球鉆石出產第一大國博茨瓦納的鉆石生產總值下降24%;2013年,全球鉆石產量同比略有2%的回升,博茨瓦納鉆石生產總值上漲22%。戴比爾斯發布的《鉆石市場前景報告》確證了鉆石產量整體下降的事實,“由于發現大型而且經濟上可行的新礦場機會較低,預期2020年后鉆石產量與現有礦場的供應量將減少,開采困難將導致鉆石成本上升?!?

  Wallace Chen告訴記者,鉆石價格上漲背后,成本上漲一定是原因之一,但鉆石成本上漲的原因不一定是礦源減少和開采困難?!白曄殺舊險欠仍誒硇苑段е?,它與整體的工業和生活成本上漲是同步的,人力成本、店鋪租賃成本、先進的技術和機械成本都是導致上漲的原因?!庇氪送?,他還提到,市場對鉆石的需求是剛性的,需求并不會因其成本和價格上升有所放緩或下滑。

  雖然全球鉆石行業都不得不面臨未來鉆石產量減少,成本上升的挑戰,戴比爾斯集團旗下鉆石品牌Forevermark仍對前景表示樂觀。戴比爾斯集團商務部執行總裁兼Forevermark行政總裁Stephen Lussier則表示,運用新的科技手段尋找并確定新礦源是非常重要的,而運用于生產環節的新技術則有助于鉆石企業控制成本,減少對鉆石的浪費。

    消費者能否重拾鉆石夢

  根據《鉆石市場前景報告》,全球鉆石行業共同面臨的一個重要問題,還包括消費者對鉆石消費的信心下降。造成這一現象的罪魁禍首是人工合成鉆石的泛濫。合成鉆石最開始是用來仿冒天然鉆石的消費陷阱,而現在同樹脂、玻璃一樣,已經成為了中低端配飾產品使用的材料。但合成鉆石對天然鉆石的“冒名頂替”仍舊對鉆石行業造成破壞。戴比爾斯的CEO Philippe Mellier表示:“合成鉆石和對天然鉆石的人工處理會導致消費者對鉆石信心減弱,曾經閃閃發光的鉆石夢需要重塑?!?

  Martin Rapaport是在全世界鉆石公平交易領域享有崇高威望的Rapaport集團的CEO,旗下出版的《Rapaport鉆石價格表》(《國際鉆石價格表》)被鉆石業用作報價基礎。日前,Martin Rapaport對合成鉆石的泛濫現狀表示擔憂,他說:“上帝保佑那些珠寶商,Cartier、Tiffany、Van Cleef等等,他們將一件精美的鉆石珠寶設計出來,擺在櫥窗里,過不了幾天就發現市場上出現了款式一模一樣的合成鉆石仿冒品。這種恐懼搞得鉆石行業風聲鶴唳?!?

  Tiffany等珠寶品牌先后發表聲明稱絕對不會使用非開采獲得的鉆石,會將追求和使用最高標準的鉆石作為準則。而在高級珠寶設計師Wallace Chen看來,要減少合成鉆石對天然鉆石的沖擊,最根本的還是要業內專家、品牌不停地對消費者進行教育和培育,權威機構對鉆石真偽和價值做出鑒定?!岸顏咴詮郝蚴幣殘枰囁?、多學、多比較,三思而行?!彼?。FANCYCD也建議消費者選擇正規的珠寶廠商和品牌,了解Gubelin、GRS和GIA等證書,不要在不了解市場的情況下盲目去原產地購買。

  雖然面臨著為消費者重塑鉆石夢的緊張局面,鉆石行業巨頭們依然對中國這個新興市場保持信心。他們認為這將給未來鉆石行業創造發展機遇的福地。據統計,今年第一季度我國鉆石累計進口411.9萬克拉,與上年同期相比增長26.9%;進口額13.7億美元。有分析師指出,在高級彩票游戏平台購買者和收藏家增多的同時,中端和低端的鉆石市場以更強勁的姿態增長,有望成為市場主體。品牌的中國市場的興趣也從15萬美元以上的高級珠寶供應和銷售轉到了中檔的消費者身上。